Kỹ Thuật Tính Giá Bán Lẻ Giúp Bùng Nổ Doanh Thu Cho Shop | DOTAPSI.COM
Hotline/Zalo mua sỉ : 0789934449 - Miễn phí giao hàng khu vực nội thành HCM
DOTAPSI.COM

Kỹ Thuật Tính Giá Bán Lẻ Giúp Bùng Nổ Doanh Thu Cho Shop

Nguyen Terry 05/08/2021

Với các shop bước chân vào lĩnh vực kinh doanh, làm thế nào để set được mức giá vừa thu được tỷ suất sinh lời cao vừa giữ chân được khách hàng? Đây là vấn đề vừa dễ vừa khó, dễ là shop chỉ việc bấm máy tính là ra kết quả, khó là thiết lập được mức giá thế nào cho phù hợp.

Đối với thị trường Việt Nam, qua một vài năm nghiên cứu Dotapsi.com nhận thấy rằng giá bán tốt là yếu tố quan trọng nhất khiến một khách hàng tiến hành đặt mua sản phẩm, chiếm tới 60% khả năng ra quyết định, kế đến mới là chất lượng sản phẩm.

Để tính ra được một mức giá chuẩn và hợp lý cần phải trải qua 4 giai đoạn:

Giai đoạn 1: Tính giá vốn cho sản phẩm:

Giá vốn hay còn gọi là giá gốc của sản phẩm bao gồm chi phí sản xuất hoặc nhập hàng cộng với các chi phí phụ trợ khác cho đến khi hàng được nhập vào trong kho ( chi phí vận chuyển, giấy tờ, chi phí đặt hàng, chi phí nhân công…). Để đơn giản hóa chúng ta có công thức sau:

Giá vốn = Giá nhập hàng + Chi phí phụ trợ (đặt hàng, giấy tờ, vận chuyển, nhân công…)

Giai đoạn 2: Phân khúc khách hàng và nghiên cứu tập khách hàng tiềm năng:

Bước tiếp theo, chúng ta cần xác định phân khúc thị trường mục tiêu muốn nhắm đến như: phân khúc phổ thông, phân khúc trung cấp, phân khúc cao cấp, vì tại mỗi phân khúc sẽ có một mức định giá khác nhau. Nếu các shop định hướng sản phẩm nằm ở phân khúc phổ thông thì phải set giá ở mức thấp , định hướng phân khúc trung cấp thì set ở mức giá trung bình, định hướng phân khúc cao cấp thì set giá ở mức cao, tuyệt đối không để giá lửng lơ cái thấp cái cao sẽ ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu và uy tín của shop.

Giai đoạn 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Phân tích giá bán của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng lớn đến doanh số bán lẻ của shop, bởi vì nếu giá của đối thủ cạnh tranh thấp hơn so với giá của shop thì khả năng cao là khách hàng sẽ mua hàng của đối thủ khi chất lượng dịch vụ 2 bên ngang nhau. Vì vậy, trước khi đi đến 2 giai đoạn tính giá cuối cùng, các shop cần tìm hiểu đầy đủ rõ giá của các đối thủ cạnh tranh để làm số liệu đối chiếu.

Giai đoạn 4: Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Ở bước này, các shop cần xác định tỷ suất sinh lời mong muốn của mình là bao nhiêu: 30%, 50% hay 70%... Có nhiều shop bị lẫn lộn giữa 2 chỉ số ROS và ROI. ROS là tỷ suất sinh lời trên doanh thu, còn ROI là tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư. Ví dụ: Shop tìm được một nguồn hàng quần áo yoga, trong đó một chiếc áo tập yoga có giá vốn là 50.000đ/sản phẩm và giá bán ra là 120.000đ/sản phẩm thì: ROS = (120.000 – 50.000)/120.000 = 58.3% trong khi ROI = (120.000 – 50.000)/50.000 = 140%. Tùy theo thói quen shop có thể xác định 1 trong 2 kiểu tính tỷ suất lợi nhuận mong muốn.

Dotapsi khuyến khích nên dùng chỉ số ROI vì chỉ số này phản ánh chân thực nhất khả năng sinh lời của đồng vốn mình bỏ ra. Thông thường tùy theo ngành nghề chỉ số này có thể dao động từ ROI = 80% - 150%.

hướng dẫn định giá bán lẻ sản phẩm

Phân biệt giữ bán sỉ và bán lẻ. Nguồn: ST

Giai đoạn 5: Thiết lập giá bán lẻ:

Sau khi đã xác lập đầy đủ 4 giai đoạn ở trên, chúng ta sẽ tiến hành tổng hợp lại các thông tin và xác định mức giá bán lẻ mong muốn. Tới đây, mức giá bán lẻ được thiết lập sẽ tùy theo khẩu vị kinh doanh của mỗi shop, có shop sẽ muốn mức giá bán cao hơn một chút nhằm tối đa khả năng sinh lời (ROI), có shop lại muốn giảm giá bán lẻ để tăng số lượng hàng hóa bán ra ( lấy số lượng bù cho giá bán).

Ví dụ: Sau khi lấy sỉ đồ thể thao nữ ở một nhà phân phối X, trong đó có chiếc áo tập gym A, shop có các thông tin về sản phẩm A như sau:

Giá vốn: 50.000đ/sản phẩm

Shop định vị sản phẩm phân khúc tâm trung ( phân khúc này đa số có giá từ 100.000 – 150.000/sản phẩm)

Đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm với mức giá 135.000đ/sản phẩm

Chỉ số ROI mong muốn của shop là 150%: Tính ra tương đương 125.000đ/sản phẩm

Dựa trên các thông tin có được, cộng thêm việc shop kỳ vọng giá sản phẩm thấp hơn một chút để tăng số lượng bán lên nhiều hơn nên quyết định mức giá bán là : 120.000đ/sản phẩm.

TỔNG KẾT:

Tại Việt Nam, chưa có nhiều shop có khả năng thực hiện bài bản theo trình tự 5 bước định giá kể trên, một phần do thiếu kiến thức một phần do không đủ kiên nhẫn để thực hiện nên thường đưa ra các định giá sai về sản phẩm, dẫn đến không thể tạo ra bước đột phá trong doanh thu cũng như tối ưu hóa tỷ suất sinh lời.

Chính vì vậy, dotasi.com hy vọng với bài viết này các shop đã nghiên cứu bài viết có thể tạo ra ưu thế về giá đối với những shop chưa có điều kiện để đọc nhằm tạo ra cú bứt tốc trong doanh thu và lợi nhuận.

Dotapsi chúc các shop có một mùa kinh doanh thật thành công và hy vọng sẽ được hợp tác với các shop trong thời gian không xa !

Thông tin về Dotapsi.com: Dotapsi.com là nhà sản xuất và bán buôn đồ tập gym, yoga và các môn thể thao training khác. Dotapsi đã có nhiều năm phân phối sỉ quần áo thể thao, training cho hơn 150 shop thể thao trên toàn quốc.

Bạn đang xem: Kỹ Thuật Tính Giá Bán Lẻ Giúp Bùng Nổ Doanh Thu Cho Shop
Bài trước Bài sau
VIẾT BÌNH LUẬN CỦA BẠN

Địa chỉ email của bạn sẽ được bảo mật. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Giỏ hàng

zalo